Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb

Kunden zum Erfolg verhelfen Dauerhafte Win win Situationen im Vertrieb Verkaufsgespr che sind oft mit ngsten behaftet und das auf beiden Seiten W hrend der Kunde bef rchtet einen Fehler zu machen und ber den Tisch gezogen zu werden hat der Verkaufsmitarbeiter Angst de

  • Title: Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb
  • Author: Mahan Khalsa Randy Illig Edgar Müller-Gensert
  • ISBN: null
  • Page: 425
  • Format: Kindle Edition
  • Verkaufsgespr che sind oft mit ngsten behaftet und das auf beiden Seiten W hrend der Kunde bef rchtet, einen Fehler zu machen und ber den Tisch gezogen zu werden, hat der Verkaufsmitarbeiter Angst, den Verkauf nicht zum Abschluss zu bringen und seine Quote zu verfehlen.Diese Angst muss jedoch nicht sein Der Verk ufer muss nur deutlich machen, dass er dem Kunden helfeVerkaufsgespr che sind oft mit ngsten behaftet und das auf beiden Seiten W hrend der Kunde bef rchtet, einen Fehler zu machen und ber den Tisch gezogen zu werden, hat der Verkaufsmitarbeiter Angst, den Verkauf nicht zum Abschluss zu bringen und seine Quote zu verfehlen.Diese Angst muss jedoch nicht sein Der Verk ufer muss nur deutlich machen, dass er dem Kunden helfen und ihn auch ber den Verkauf hinaus unterst tzen will, etwa dabei, Kosten zu reduzieren und Ums tze zu erh hen Schlie lich ist es nur dann m glich, eine erfolgreiche und dauerhafte Kundenbeziehung zu etablieren, wenn es zur Win win Situation kommt.Mahan Khalsa, Randy Illig und Edgar M ller Gensert zeigen in ihrem Buch erstmalig die Erfolgsmethode des FranklinCovey Leadership Instituts f r erfolgreiche Abschl sse und wohlgestimmte, dauerhafte Kunden.

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